疫情之下,情趣产业崛起:4400万避孕套脱销,成人用品消费猛涨22倍

2020-10-15 21:01 成人体验店加盟

2020年这轮疫情期间,全球范围内情趣用品需求量大增,其中仅避孕套缺口高达1亿。但是,这会不会成为国内情趣产业发展的一个契机?从1993年第一家情趣用品门店开出以来,中国在这个产业的发展一直都不温不火。究竟是什么在阻碍这个人性产业的蓬勃?什么又将成为这个产业发展的关键?

目前国内情趣行业一直是不温不火,和国外相比那是天壤之别,情趣行业在美国市场规模超过千亿元,在日本更是成为国民经济支柱产业之一,但在中国,这个为世界情趣用品行业提供60%产能的国家,人口红利才刚刚开始,消费者仍停留在神秘、粗放、辣眼睛原始认知。由于情趣用品的特殊性,稍不注意就被定性为低俗、不雅内容,所以很难和主流广告合作,现有的推广手段很少。以及在当下的社交电商中,情趣用品同样无法通过用户分享进行裂变,这个行业的营销门槛远高于其他行业。

这主要还是东西方文化的差异,以及几千年的儒家文化以及长期以来的重男轻女等民俗观念,随着现在的互联网的高速发展,国人对这方面的接受度越来越高,以及随着物资生活的富裕对性福感的追求也越来越高,再也不是一起的谈性色变的氛围。

 

那么成人用品产业还会有高潮吗?

  过去因为渠道不行、品牌不行、生产厂商不行,成人用品行业已经这样疲软10多年了。作为全球60%成人用品的生产地,也是全球最大的消费国,什么时候,这个产业才会像欧美、日本那样?

 

  01、从消费端来看:

  随着80,90后年轻群体走入社会,成为消费的主力军。

  他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,成年人对性用品的接受度已超过93%。这就意味着,中国情趣用品市场规模将进一步增长。艾媒咨询预计,2020年中国情趣用品市场将突破1300亿。

 

  02、从生产端来看:

  据统计,目前国内有500多家生产企业,业务主要以OEM或ODM为主。

  相对于自主研发品牌,工厂认为接收代加工的订单更为稳定。如果着重推自己的产品,原来的订单就会少很多。但是,代工厂的利润大约为成本价的20%-30%。且近一两年由于工厂多了起来,原材料也有50%左右的涨幅。广东东莞伴久爱公司负责人介绍长期来看代工永远不是长久之道。
 

  03、从营销端来看:

  渠道搭建已经是红海了。天猫和淘宝囊括了国内80%以上的情趣用品销量,留给其他平台的空间极为有限。但是这块由于难以启齿的原因,很多消费者即便是不满意也是‘哑巴吃黄连有苦说不出’售后服务不佳也是非常明显的。

深圳公司负责人认为只有注重品牌搭建才是唯一的希望,不断的提升服务,把该项服务和居民其他日常消费一样对待,完善产品理念。中泰证券就表示,这个行业的业务链条逐步延伸至独立设计链条,建立自有品牌并独立面向市场将会成为主流。

作为唯一一家2017年后在盈利的情趣品牌,“伴久爱”值得关注。当时,伴久爱负责人就表示,伴久爱能够做到一枝独秀,在于差异化运营策略。
 

情趣产业将以品牌发展为主,图

首先是产品的特色化。伴久爱会根据用户需求提供渠道专供产品,并联合其他品牌推出联名款产品,比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。伴久爱平台有差不多30%的差异化产品在天猫、京东是找不到的。其次在于伴久爱不单纯是卖货,而是传播伴久爱的品牌文化,提升产品服务,用户在购买、使用产品的过程中,能够体会到‘伴久爱’包含的软性文化内涵,实际上更类似文化创意产业。

“伴久爱成人体验店”加盟项目也是传播品牌文化以及提升售后服务,以后这些产品将和家里其他家电产品一样的售后体验,在贫富差距日益严重的社会环境中,底层低收入人群娶媳妇本就困难其本能的生理需求也得不到满足,高端的精英白领过度的透支身体其生活性福度下降都在催生这个市场空间的价值,低收入人群通过体验馆解决生理需求缓解社会矛盾,高端人群购买消费在保障自己隐私的同时提升了自己的生活质量。可以设想一下大量成年群体的性需求没有发泄之处,这个社会埋下了多么可怕的不稳定因素,这也是广东伴久爱公司注重成人体验店加盟的根本动力。

伴久爱始终认为差异化和文化打造,本来就是情趣品牌的优势,这个行业能不能再出现一个杜蕾斯,就看这几年良好的市场基础环境下,又有多少人把握住行业发展的机遇了。